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逆劲而上,深耕细作“茧丝绸”
点击数: 发布时间:2018/01/22
 储呈平,鑫缘茧丝绸集团股份有限公司董事长、总经理、党委书记;正高级经济师;中国丝绸协会副会长,全国丝绸标准化委员会副主任。先后荣获全国茧丝绸行业终身成就奖,中国纺织行业年度创新人物,全国创新之星;江苏省优秀企业家;南通市三名人物、南通市科技兴市功臣等荣誉称号。
1月15日,一缕下午的阳光透过窗户,照射在一幅画上,本来色彩缤纷的树林显得更有生机。这是一幅“移植”到丝绸面料上的名画,像这样的名画,布满了鑫缘茧丝绸集团股份有限公司的创意展厅。
公司董事长、总经理、党委书记储呈平说:“我们通过研发,拥有独家技术,将名画‘搬’到丝绸上,任凭阳光直射,不会褪色,且能保存300年。”
2002年,储呈平执掌鑫缘集团。多年来,他将鑫缘打造成全国茧丝绸行业的领军企业。从当初收茧卖茧赚取差价的单一经营方式,升级为蚕种繁育、栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰、丝绸文化创意、桑蚕资源综合利用一条龙的茧丝绸产业化经营体系,走出了一条“公司+高校院所+品牌+基地+农户”的茧丝绸产业化发展之路。
鑫缘集团的发展绕不开储呈平,储呈平的成功凭的是一股子逆劲。他说:“回首企业的发展历程,鑫缘每走一步都提前一拍,且不随大流,有自己的章法。是一种深埋在鑫缘人骨子里的逆劲,让我们走对了未来之路。”
第一股逆劲:坚定改革,决不动摇
储呈平当过镇长,当过镇党委书记。2002年8月,组织上将他调到江苏海安茧丝绸集团股份有限公司,出任公司董事长、总经理、党委书记。此后,他从一个有头衔的公务员转变为一个普通的企业经营管理者,能不能成为优秀的企业家,储呈平想,还有很长的一段路要走。通过半年时间的适应、调研,储呈平发现了问题。
问题之一,管理体制僵化。公司是地方国有,这个体制与浙江同行相比活力不够,管理人员都是公务员身份,决策状态总是慢一拍。面对一些稍纵即逝的商机,按程序层层汇报批准下来,早就被人家抢走了,只能望洋兴叹。
问题之二,企业体质太弱。公司只局限于收购桑蚕茧,行情好时赚个一大笔,行情不好时就亏损,市场抗风险能力很弱,不把产业链条拉长,不向深加工等方向拓展,将有被市场淘汰的可能。
问题之三,人员体力过剩。到了收茧季节,集团经营层全部扑上去,很充实;不收茧了,就坐在办公室里,喝喝茶、看看报,确实要做的事不多。
企业要生存下来,只有把这三大问题解决好了,才谈得上做大做强。于是,储呈平的逆劲上来了,狠下三招。
 
第一招:企业转制。从国有向股份制转变,储呈平向上级打报告,很快海安县委县政府派来工作班子,推进改革。2004年4月16日,鑫缘茧丝绸集团股份有限公司成立。
第二招:产业转型。储呈平说,公司要做得长久,必须由单纯的蚕茧初级加工向精深加工为主转型,同时与栽桑养蚕的农民建立利益共同体,彻底走向市场,需要的是政府支持而不是庇护。
第三招:从业转舵。集团把人才培养和引进作为企业做强的发展方向,与科研院校挂钩,有了创新发展的储备;集团经营层将主要精力放在精加工这个主业上,为拓展市场当先锋,有了用武之地。
储呈平说,通过“三转”,企业活力大增,发展速度像绿皮火车改成了动车。
多年来,蚕丝被市场占有率全球第一,生丝出口连续6年全国同行第一;2016年,鑫缘集团获得第二届中国质量奖提名奖,成为业内、也是南通首家获此殊荣的企业;2017年度中国蚕丝被十大品牌评选揭晓,鑫缘上榜。
鑫缘集团蚕桑茧丝绸全产业链条已经形成,发展过程中享受改革释放的红利越来越多。
在国际国内行情低迷的背景下,鑫缘集团去年实现主营业务收入逾70亿元,同比增长超过10%。
第二股逆劲:坚贞实体,决不二心
 
鑫缘集团驶上快车道不久,像许多先行一步的企业一样,有了扩张的资本。是继续在茧丝绸行业前行,还是腾出一只手来,来一个跨界经营,把资本投向营利的高地。
储呈平在思索。有人说,茧丝绸是传统产业,劳动力密集,赚头不大风险大。很多人向储呈平提出善意的疑问:年轻人大多进城了,将来谁来种桑养蚕,面临的是原材料采购难、招工难,这个产业是否干得下去。现在房地产红火得很,凭你储总的人脉和实力,成立一家房产公司,钞票会滚滚而来。
“十亩之间兮,桑者闲闲兮,行与子还兮。十亩之外兮,桑者泄泄兮,行与子逝兮。”《诗经》勾画了采桑女在桑园劳动的愉快心情。储呈平想,上下五千年,中华民族的文明史与茧丝绸紧紧相连,且茧丝绸与人们的衣食住行密不可分。这世上,没有没落的产业,只有不懂得创新发展的人,才会导致一个产业走向暗淡或者毁灭。隔行如隔山,如果贸然做房地产弄不好要出大事。
储呈平逆劲又上来,说服了班子成员,提出鑫缘的根将深深地扎在茧丝绸行业,决无二心,并树起“精品人品同在,诚信创新永恒”的发展理念。
深耕细作茧丝绸行业不是一件易事,要有逢山开路、遇河搭桥的精神。之前,有人提出的疑问在前两年逐渐变成现实,农村种桑养蚕的开始减少,直接威胁企业的发展。
储呈平又在思考。鑫缘集团只有通过推动“建场(蚕业农场)、组社(蚕业合作社)、联农(联结分散蚕农)”的形式,才能有效破解难题。
起初,没人相信这档事。储呈平不急,在海安县区镇先行建起了10个示范农场。一般夫妻俩经营,忙时请一两个帮工。第二年,这10个农场有了22万元至50万元不等的收入。老百姓看有赚头心热了,目前,与鑫缘合作的已经有129个农场。储呈平说,下一步将外拓基地,至2020年合作对象达1000家,带动30万亩桑树生产,提供不低于3万吨原料。
在储呈平的一手策划下,鑫缘构建了以龙头企业为核心、鑫缘茧丝绸产业园为载体,一产往后延、二三产连两头的运营模式。去年10月,全国茧丝绸会议在海安召开,商务部推介这一模式。储呈平说:“延伸茧丝绸产业链,提高附加值,场企是利益共同体,蚕农和企业更是命运共同体。”
将茧丝绸这个实体经济做到底。储呈平说,桑葚、蚕沙和桑叶中提取的色素可用作天然染料,桑树枝条可栽培具有抗癌活性的桑黄,蚕蛹酿酒、茶桑制茶、蚕沙作枕、丝胶制蚕丝面膜……
第三股逆劲:坚持创新,决不言弃
储呈平执掌鑫缘之初,最缺乏的是人才。
不图所有,只图所用,这是现在很多企业通用的做法,而当初,储呈平凭着的一股子逆劲。
2005年,储呈平在深圳发现一个在茧丝绸行业叫得响的人才,他找上门去,开出的条件是,只要为企业研发出力,不需要到海安来上班。该人才加盟鑫缘后,研发出口产品,当年为公司创造了5000万美元的出口额。
在北京,储呈平遇到一个人才,双方相谈甚欢,委任他为北京公司的总经理,他不仅成功开拓了日本、韩国的市场,他还在鑫缘借鉴日本研发、企业管理等方面经验做了很大贡献。
借智借力的科技创新是第一步。储呈平组建了国家桑蚕茧丝产业工程技术研究中心、博士后科研工作站等平台;建立了院士领衔、国务院特贴专家、省突出贡献专家等组成的创新团队,与多所院校开展产学研合作,攻关产业重大关键技术,承担了40多项国家、省科技项目,12项新产品获全国丝绸创新产品金奖,17项科研成果荣获省部级以上科技进步奖。
鑫缘与苏州大学联手经过三年多苦心孤诣的钻研,终于如愿以偿让蚕宝宝自然结出了五彩缤纷天然彩色茧并达到产业化要求。去年11月9日,鑫缘承担建设的省级“天然彩色茧”高新自主创新标准化试点以97分的高分通过省质监局专家组验收。目前,鑫缘全球率先建成了天然彩色蚕茧烘干、缫丝、织造及精练生产加工体系,建成了国内最大的天然彩丝产品研发生产和出口基地,产品迅速赢得了国际市场的青睐,形成了鑫缘的一大核心竞争力。
创新需要专家团队、高端人才支撑,储呈平做到了。创新需要员工参与,这储呈平也做到了。
有员工提出,两人合盖一条被子容易露肩,中间开个口子就可避免,这一创意交给研发团队后,很快做成了燕尾型的被子,投放市场后赢年轻夫妇的喜爱。目前,这款被子年销售达6000万元。
创新给鑫缘带来丝绸般炫目的成就。目前,鑫缘集团制订出涉及10方面300多项流程标准,生产同样一吨生丝能比其他企业多卖出3万元。2014年在北京雁栖湖畔举行的APEC峰会上,各国领导人身穿的宋锦,其生丝原料就来自鑫缘。
“鑫缘与欧洲、印度、东南亚等国家和地区顶级的丝绸生产商、贸易商保持着紧密合作关系,爱马仕等奢侈品牌采用我们供应的原料。”储呈平说。
储呈平的逆劲是一种倔强,但不是盲目和固执,而是一种对时局和未来走向的正确判断,这是一个优秀企业家几经历练,获取成功的功力所在。中国茧丝绸行业有鑫缘集团是幸,海安企业家群体中有储呈平这样的实干者是福。储呈平说,他的目标是 “打造百亿鑫缘,提升国际竞争力”,再续行业传奇。
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